Нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры. Ремонт в квартире: выгодное вложение или пустые траты? Когда ремонт необходим

1) Ремонт — это совсем не страшно.

Не слушайте все эти «ремонт нельзя завершить», «все будет длиться вдвое дольше и вдвое дороже». Это все идет от ошибок планирования. Прежде всего, надо пробудить в себе навыки проджект-менеджера и спокойно расписать список работ, которые необходимо провести в квартире, расчетные сроки их выполнения, возможность выполнять эти работы параллельно различными группами рабочих, оценить их стоимость на основании различных источников. А также запланировать расходы на материалы, которых надо придерживаться в дальнейшем. Вся эта информация доступна в интернете, и собрать ее не составит труда.

2) Не гонитесь за идеалом.

Первый ремонт — это всегда компромисс.

У вас наверняка очень мало денег и очень мало времени и опыта. Не надо городить сложные потолочные конструкции, подиумы, переносить раковину в кухне и делать перепланировку. Это займет уйму времени и денег и при перепродаже наверняка не окупится. Гораздо разумней сделать сейчас просто, а через несколько лет поднакопить финансовых возможностей, набраться опыта и переехать в квартиру, где не придется умещать в одной комнате функции трех.

3) Не гонитесь за дорогой отделкой.

И дорогой, и дешевый ламинат через лет пять выглядит одинаково несвеже. О том, что вы использовали сверхдорогую краску, будете знать только вы и друзья, которым вы будете рассказывать об этом при каждом визите.

Квартира в глухом Подмосковье с ремонтом, в который вложили деньги соизмеримые с ее стоимостью, все равно остается квартирой в глухом Подмосковье с точки зрения вторичного рынка.

Можно ответить, что ремонт вы делаете для себя, но, уверяю, через пару месяцев проживания даже интерьер вашей мечты будет буднично восприниматься просто как место проживания, а грязные носки, хлам на столе, одежда на стульях и прочие артефакты проживания будут этому только способствовать.

4) По поводу черновой отделки — для меня в свое время было открытием, что в этой области технологии продвинулись очень сильно.

Появилась так называемая механизированная стяжка и штукатурка, которой сейчас занимаются десятки если не сотни фирм. Приезжает машина с бетон-насосом, вам в окно засовывают здоровый шланг, через который подают раствор. В результате к концу дня у вас почти идеальная стяжка и ровные стены, а через три дня можно преступать к чистовой отделке. Это кардинально увеличивает скорость ремонта и как минимум не приводит к удорожанию (мне обходилось ощутимо дешевле, чем вся эпопея с завозом и поднятием мешков смеси и последующей оплатой рабочим).

5) Дополнительно удешевить ремонт можно, отказавшись от чистового выравнивания стен и наклеив толстые обои с рисунком вместо покраски.

На обоях неровности стен почти незаметны. Но это работает в панельных домах, в монолите все равно придется штукатурить межкомнатные перегородки.

6) Следите за распродажами в основных строительных гипермаркетах.

Очень часто появляются крайне выгодные предложения. Например, я закупил ламинат с большой скидкой за два месяца до того, как начал ремонт, и все это время он ожидал своей очереди на даче.

Да, отделочные материалы там откровенно бюджетного вида, но если выбирать с умом, то это не очень бросается в глаза.

В этот момент хорошо вспомнить о запланированном бюджете и сразу выбирать материалы только из запланированной ценовой группы, а на другое даже не смотреть, как бы вам ни хотелось, иначе бюджет очень быстро поползет вверх по всем статьям.

7) Дешевые материалы для чистовой отделки надо выбирать не кричащие, чтобы в глаза не бросалась их дешевизна.

Никаких цветочных панно из плитки во всю стену, никаких дверей со сложными стеклянными вставками. Прилично в данном случае выглядит только минимализм.

Данная статья является справочно-информационным материалом, вся информация в ней представлена в ознакомительных целях и носит исключительно информационный характер.

Большинство квартир, которые выставляются на продажу в Москве и в Подмосковье - не новые. История многих домов растягивается на десятилетия, поэтому качество жилья очень разное: в одних квартирах нужно просто сделать уборку, и они будут выглядеть как в глянцевых порталах, другие нуждаются в косметическом ремонте, третьи - в капитальном. Стоит ли ремонтом заниматься перед продажей и какими работами пренебрегать не следует, « » разбирался с помощью экспертов рынка недвижимости.

Продаем квартиру на «вторичке»
Начнем с того, что специальных рекомендаций, как подготовить квартиру к продаже не существует. «Никто не пользуется шаблонами», - говорит Алексей Шленов, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж». Но у риелторов есть наработанный опыт продаж и показов, используя который они все же могут посоветовать кое-что дельное. Главное, на что они обратили внимание, – в квартире нужно провести предпродажную подготовку. Как сформулировала Вероника Панкова, генеральный директор агентства недвижимости «Пенаты», «предпродажная подготовка квартиры – это действия, направленные на повышение привлекательности объекта для покупателей».

Первая мысль, которая приходит в голову, – сделать в квартире легкий косметический ремонт. Он освежит жилье, отчего оно предстанет перед покупателем в выигрышном свете. «Если жилье и без ремонта выглядит чистым и ухоженным, сантехника и проводка находятся в удовлетворительном состоянии, то делать ремонт просто нецелесообразно, - говорит Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании Penny Lane Realty . - Выбранная отделка может не устроить будущего покупателя, а продавец потеряет и время, и деньги». Если квартира требует более серьезных преобразований, то поверхностный ремонт вряд ли поможет. «Мало кого устраивает легкая косметика, когда без ремонта старых коммуникаций, замены труб и батарей просто наклеены новые дешевые обои», - соглашается Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER. Впрочем, бывают ситуации, когда без ремонта не обойтись. Но об этом мы поговорим чуть ниже.

Капитальный же ремонт жилья перед продажей в большинстве случаев не входит в планы продавца. Это и дорого, и отнимает массу времени. Да и риелторы не советуют продавцу связываться с такими работами, в противном случае сделка отодвинется на неопределенный срок.

При предпродажной подготовке нужно привести квартиру в порядок . По словам Светланы Бириной, руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», вне зависимости от класса, к которому относится недвижимость, квартира должна быть чистой, поэтому перед показами нужно провести генеральную уборку. Если квартира жилая, а на вторичном рынке таких большинство, важно соблюсти золотую середину в интерьере – квартира аскетичного и необжитого вида отталкивает, равно как и если она слишком заставлена.

Чтобы квартира продавалась быстрее, она должна вызывать у человека положительные эмоции. Александр Зиминский (Penny Lane Realty) обратил внимание на то, что всегда хорошо выглядит квартира, залитая солнечным светом. Однако при естественном освещении становятся видны все строительные и ремонтные огрехи - трещинки на стенах и потолке, отошедший плинтус и т.д. Поэтому, если показы будут проходить в дневное время, необходимо заблаговременно устранить все мелкие недоделки.

Второй по важности фактор – воздействие на обоняние . Неприятные запахи отбивают желание не то чтобы купить, а просто зайти в такую квартиру. Совершенно недопустимы кухонные запахи – капусты или жареной картошки, запах старых вещей из бабушкиного шкафа, нафталина. Большинство психологов сходятся во мнении, что всегда благоприятно на клиента действует запах дорогого свежесваренного кофе, ванили и корицы, аромат живых цветов или апельсинового масла в аромалампе. Поэтому советуют перед показами использовать проверенные приемы. Но с другими ароматическими средствами рекомендуют лучше все-таки не экспериментировать. Во-первых, как всем известно, на вкус и цвет товарища нет, а во-вторых, у клиента может быть банальная аллергия на запах.

Помочь продаже квартиры может со вкусом подобранный текстиль – красивые мягкие пледы, пушистые накидки на креслах делают любую квартиру теплее и уютнее. Особенно это влияние заметно, если показы идут осенью или зимой и за окном идет дождь или колючий снег.

Слушать обо всех достоинствах квартиры клиенту, безусловно, будет приятнее за чашкой свежесваренного кофе. «Если у вас есть десять минут для приготовления ароматного напитка, то лучше не пренебрегать этим», - советует Александр Зиминский (Penny Lane Realty).

Маркетинговый ход и его отсутствие
Предпродажная подготовка квартиры для многих продавцов - это маркетинговый ход, который влияет на исход сделки. «Запущенные квартиры сейчас продаются дольше, чем с ремонтом», - подтверждает Ольга Селютина, руководитель отдела вторичного жилья «Риэлторской компании «Русский дом недвижимости» . Для многих квартир, которые попадают на рынок, требуются чисто косметические действия: убрать рваные обои, большие трещины или протечки на полотке и т.д. «Но даже эти элементарные вещи большинство продавцов ленятся делать, - говорит Илья Шкоп, председатель совета Гильдии риелторов Москвы. - В итоге квартиру, которую можно было продать за два месяца, продают по полгода».

Вероника Панкова («Пенаты») рассказала историю из практики: однажды ее коллега девять месяцев продавал квартиру и никак не мог найти покупателя, хотя цена была дешевле аналогичных вариантов. Когда в отчаянии он обратился к ней за советом, то риелтор решила на месте выяснить, в чем проблема. Она приехала к нему, и увидела на кухне огромное пятно с песенью - следствие залива квартиры. «Я порекомендовала снять квартиру с продажи, сделать ремонт на кухне и потом поднять цену до среднерыночной», - говорит эксперт. После небольшого ремонта квартира была продана в течение двух недель.

Хотя есть и другие примеры, которые доказывают, что единого рецепта не существует. Вадим Ламин (SPENCER) рассказал, как в одном из самых обычных домов в Замоскворечье продавались две однокомнатные квартиры, расположенные одна ровно над другой. Однако та, что этажом ниже, была выставлена за 7,1 млн рублей, а та, что выше, за 6,5 млн. «Десятипроцентная разница в цене была вызвана несколько лучшим состоянием нижнего объекта», - объясняет эксперт. Но покупатель, которого заинтересовали оба варианта, намеревался сделать в квартире перепланировку и убрать стену между кухней и комнатой, превратив ее в студию, и совсем не был заинтересован в лучшем состоянии квартиры. Ведь ему все равно надо было проводить «грязные» работы по демонтажу перегородок, поэтому он выбрал квартиру в худшем состоянии, но более дешевую.

«На практике большинство покупателей желают приобрести недорогой вариант, но в приемлемом состоянии, где можно прожить год-два и затем сделать ремонт под себя», - подтверждает Галина Фабрицкая, начальник отдела аренды компании «Пересвет-Недвижимость». И главная причина здесь – деньги.

Вложив свои средства в ремонт квартиры, хозяин хочет получить больше денег. По оценке Вадима Ламина (SPENCER) отремонтированные квартиры продаются на 10-15% дороже. Ольга Селютина («Русский дом недвижимости») считает, что цена может вырасти на все 20-30%. Впрочем, у Олега Самойлова, генерального директора «РЕЛАЙТ-Недвижимость», есть своя версия. Он сделал вывод, что в большом количестве случаев наличие косметического ремонта не позволяет продать квартиру дороже. По его словам, дело в том, что любой ремонт, кроме выполненного в объеме «под чистовую», в первую очередь позитивно влияет не на цену квартиры, а на ее ликвидность. И удастся ли конвертировать это повышение ликвидности в конкретные денежные знаки – вопрос, который всегда решается в зависимости от рыночной ситуации и конкретных обстоятельств продажи.

Но есть другая сторона – затраты на ремонт. «Если вам предлагают сделать ремонт и еще рекомендуют знакомую ремонтную бригаду, насторожитесь и узнайте мнение еще одного специалиста», - советует Вероника Панкова («Пенаты»).

Особенно большие потери могут постичь тех продавцов, которые для того, чтобы повысить привлекательность квартиры, принимают решение сделать дорогой ремонт. «Евроремонт не окупает себя, так как никто не будет переплачивать 1 млн рублей и более – это средняя цена за хороший ремонт однокомнатной и двухкомнатной квартиры», - убеждена Галина Фабрицкая («Пересвет-Недвижимость»). Как подтвердил Илья Шкоп (ГМР), редко удается «отбить» весь ремонт при продаже. В зависимости от его «свежести» обычно возвращается от 30 до 60% вложенных в ремонт денег. «Относительно квартир в экономклассе нужно помнить, что чистую отремонтированную квартиру купят быстрее и чуть дороже, но вряд ли вы вернете время и деньги, потраченные на этот ремонт», - подчеркивает Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость на Пресне».

for sale
В настоящее время на вторичном рынке также широко представлены квартиры в новостройках. Речь идет об уже сданных домах, но которые находятся на этапе заселения. Большинство квартир приобреталось с черновой отделкой и со свободной планировкой. В такой квартире жить невозможно, а чтобы довести до готового состояния потребуется много времени и денег.

Большинство продавцов не делают ремонт перед продажей, хотя покупатели не отказались бы приобрести жилье с отделкой. Особенно заинтересованы в таких вариантах покупатели жилья экономкласса. У них нет намерений сносить уже возведенные стены и менять проект, так как нет лишних денег. По словам Галины Фабрицкой («Пересвет-Недвижимость»), хороший спрос есть на квартиры в домах, возводимых компанией «Ведис». Эксперт рассказала, что, например, в покупатель имел возможность, дополнительно оплатив 5,2 тыс. рублей за кв. м, выбрать один из предложенных вариантов отделки – «Европейский», «Византийский», «Английский» или «Скандинавский». На фоне других вариантов в новостройках такие квартиры имеют серьезное конкурентное преимущество и продаются быстро и по хорошим ценам.

«В сегментах бизнес и класса де-люкс перепланировка производится в подавляющем большинстве случаев, - говорит Алексей Шленов («МИЭЛЬ-Брокеридж»), - как следствие покупатели не стремятся купить квартиру, «скроенную» на вкус продавца».

Действия на удачу
Большинство экспертов считает, что продавать квартиры в новостройках с ремонтом малоэффективно, так как неизвестно, понравится ли она покупателю. «Делая ремонт, вы всегда увеличиваете свои риски, так как тратите деньги сейчас, не имея 100% гарантии вернуть их и получить прибыль», - говорит Вадим Рубцов, ведущий специалист отдела новостроек «Риэлторской компании «Русский дом недвижимости» . – И чем более высокая категория дома, тем больше риск».

Впрочем, на рынке встречаются примеры, когда риск оказывается оправданным и продавцу квартиры удается заработать и на ремонте. Вадим Рубцов рассказал, что в одном из домов бизнес-класса были проблемы с приемкой на баланс эксплуатирующей организацией, из-за чего людям не выдавали ключи. Но покупателю одной из квартир удалось договориться со строительной организацией, и он начал делать ремонт, так как планировал выставить квартиру на продажу. На тот момент, когда все проблемы были решены и люди начинали ремонт, предприимчивый хозяин квартиры его уже заканчивал. Так как отремонтированная квартира была одна в данном доме, на нее быстро нашелся покупатель, который с лихвой оплатил все расходы.

Другой успешный пример – удачное планировочное решение. Застройщик предлагал двухкомнатные квартиры 80-100 кв.м, трехкомнатные от 120 кв.м. Владелец перепланировал двухкомнатную квартиру 86 кв.м, получив кухню-гостиную и две полноценные спальни. Эта квартира хорошо продалась как трехкомнатная, так как аналогичных предложений на тот момент в этом доме не было. «В любом случае, если рассматривать ремонт квартир перед продажей как бизнес, продавец должен иметь хорошие знания в этой области», - говорит эксперт.

Лилия Рыбак («МИАН») также признает, что затраты на отделку и ремонт новостройки могут быть значительными, а их окупаемость не всегда можно спрогнозировать. Поэтому считает, что ремонт нужно делать в квартире тогда, когда у продавца квартиры есть возможность выполнить его по ценам значительно ниже рыночных.

Резюме от портала
Успех продаж во многом зависит от цены квартиры. Однако не все покупатели готовы даже за дешево покупать «убитое» жилье. Поэтому элементарная предпродажная подготовка просто необходима. Что же касается ремонта, то здесь палка о двух концах. Есть примеры, когда все затраты оказывались оправданными, а есть – наоборот, ведь продавец рискует, и как повернется к нему фортуна, никому не известно. Многое зависит от ситуации на рынке, от спроса, от того, есть ли аналогичные предложения. В любом случае, если вы решились делать ремонт в продаваемой квартире, надо понимать, ради чего вы его затеваете.

У людей перед продажей квартиры возникает много вопросов, и не только юридического плана. Один из них, который может добавить головной боли и заставить не один день мучиться сомнениями — это стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры. С одной стороны, не хочется тратить деньги и время, с другой, кажется, что за чистую опрятную квартиру с ремонтом должны дать денег побольше, да и купят ее быстрее и с большей радостью. Не претендуя на истину в последней инстанции, добавлю несколько аргументов в пользу одной и другой точек зрения.

Дороже или быстрее

Какой цели вы хотите достичь предпродажным ремонтом в квартире? От того, как вы ответите на этот вопрос, во многом зависит, стоит ли делать ремонт. Обычно хозяева хотят или продать квартиру побыстрее, или дороже, чем она стоит сейчас, или и то, и другое вместе. Но давайте для начала определимся, что влияет на цену квартиры. Как правило, основные факторы — это местоположение и тип дома. Состояние квартиры, наличие или отсутствие хорошего ремонта (или ремонта в принципе, что может быть, например, после пожара или жильцов соответствующего общественного положения) может скорректировать получившуюся сумму на 10-15 %. При учете нынешних цен это достаточно приятный бонус при продаже. Однако не стоит думать, что если поклеить в убитой халупе обои, ее цена сразу подскочит. Иной раз проще оставить и продавать всё как есть.

Впрочем, в опрятную квартиру всегда приятнее заходить, чем в убитую, так что если целью является продать недвижимость как можно быстрее, небольшой косметический ремонт перед продажей квартиры придется как раз кстати . Подчеркиваю слово «косметический», менять трубы и сантехнику в этом случае как раз не советую. Максимум, что можно сделать — побелить потолки, поклеить свежие (и не обязательно дорогие, можно просто приличные) обои, кое-где подкрасить и подшпаклевать. Главное тут, чтобы квартира выглядела прилично и не заставляла потенциальных покупателей шарахаться в ужасе. Как известно, первое впечатление самое сильное, так что лучше, если оно будет положительным.

Кто может позариться на такой ремонт? Как правило, люди, которым нужно сразу же заезжать и те, которые не хотят сразу после покупки делать ремонт. Это участники обменов, ипотечные заемщики, люди с маленькими детьми. Или те, кто покупает квартиру для сдачи в аренду. Как видите, список получается немаленький. И в этом случае вполне оправданно будет потратить 5-10 тысяч, чтобы продать квартиру быстро.

Как продать квартиру дороже

Здесь дело обстоит сложнее и будет зависеть, разве что, от везения. Впрочем, если квартира в хорошем районе, можно попробовать увеличить ее стоимость и извлечь из этого выгоду.

Скажу еще немного о косметическом ремонте. Скорее всего, он не только поможет продать квартиру быстрее, но и не даст продешевить. Достаточно часто продавцам приходится уступать в цене из-за плохого состояния квартиры. Цена «шага» может быть и 50, и 100 тысяч. Так что если уложиться в меньшую сумму, можно выгадать немного денег на мелкие расходы.

Но вот что точно себя не оправдает, так это капитальный ремонт. Заменить трубы, вставить новые окна — это всё замечательно скажется на быстроте продажи, но чаще всего квартира дорожает ровно на цену ремонта. Даже точнее: ремонт окупится на 70-100 %. При этом категория покупателей будет та же самая — те, кто не хочет или не может делать сейчас ремонт — но с немного большими финансовыми возможностями.

Кроме того, есть немало людей, которые предпочитают самостоятельно делать ремонт в новой квартире. На вкус и цвет, как известно, товарищей найти сложно, что уж говорить о внешнем виде квартиры. Вот и представьте, что ваши с любовью выбранные обои через неделю после продажи будут содраны, а неделя, что ушла на их поклейку — пустая трата вашего времени и сил.

Конечно, есть исключения. Это касается элитных квартир, с индивидуальной планировкой, с дизайнерским ремонтом. Если найти подходящего покупателя, как раз на таком ремонте можно неплохо заработать. Что, кстати, некоторые и делают на профессиональной основе.

Что получается. С моей точки зрения, ремонт перед продажей может быть оправдан. Если квартира в плохом состоянии, а продать надо быстро, то идеально подойдет «косметика» — дешево и сердито. Если же квартира и так выглядит прилично, то лучше оставить всё как есть. В крайнем случае, можно немного скинуть цену, зато не тратить свои силы и время на никому не нужный ремонт.