Как меня обманули при инвестировании. Основатель стартапа Theranos отстранена от руководящих постов на десять лет. Отсутствие представительства в России

Из статьи ты узнаешь:

А точнее, как я вам и обещал, расскажу о своем опыте инвестирования в различные конторки, и как некоторые из них меня кинули.

На этой странице я присвою им гордое имя « »!!

Скажу честно, по началу, даже решил закрыть рубрику «инвестиции», но потом вспомнил свое обещание перед моими читателями, что буду рассказывать и о неудачах в этом деле.

Я думаю, что рассказ о моих неудачных инвестициях, будет не менее полезен, так как, вы будите учится на моих ошибках и у вас будет реальное представление о рисках и доходах.

Хочу попросить вас, кто тоже пробовал выгодно вложить деньги, или в реальной жизни или в интернете и потерпел неудачу обязательно делитесь им в комментариях.

Лохотронщики

Итак, поехали, компания ProBusiness, обещала многое, по началу нормально выплачивала проценты, в общем ни что не предвещало беды!

В общем пару раз успел вывести прибыль, а потом даже забыл про ProBusiness, там у меня была маленькая сумма, чуть больше 100$.

И вот не так давно решил зайти в свой аккаунт пробизнесс и проверить сколько накапало процентов, что бы заказать очередную выплату, а ProBusiness просто не работал.

Я подождал пару дней, и понял пробизнесс лохотрон!

Так что, если эта компания когда либо отстроится заново, не доверяйте ей. Или если будет открыта другая, но с похожим интерфейсом, аналогично, не доверяйте ей!!

Второй лохотрон в данной статье, это IMTrust.

В IMTrust, денег я не потерял, так как, по воле случая, вывел их, а потом просто не успел ввести, повезло скажете вы, но на самом деле не все так хорошо!

У меня без объяснения причин заблокировали кошелек вебмани, на котором в общем была и есть сумма 60 000 рублей!

Я конечно стал писать в «твердолобую» службу поддержки вебмани, которая долго отвечала стандартными фразами и не хотела объяснить мне причину блокировки, но все таки я добился от них ответа.

Они предоставили мне номера операций и попросили отчитаться перед ними!

Посмотрев в истории вебмани кипера, я понял, что это я осуществлял пополнение счета IMTrust, при помощи прямого перевода с кошелька на кошелек!

После чего я отчитался перед тех поддержкой вебмани, на что они мне ответили, что разблокировать смогут лишь только после получения мной личного аттестата, ну а это лишний «геморрой»!

Знайте друзья, если у вас формальный аттестат webmoney, то вас могут блокировать без объяснения причин, хоть даже у вас на кошельке имеется приличная сумма!

Ну что ж, придется ехать в Ростов И ПОЛУЧАТЬ ЛИЧНЫЙ АТТЕСТАТ, а то денег моих мне не видать!

Смотреть

Следующая компания Traders Company, обещала вообще большее проценты, я вошел в нее в первые дни открытия, вложил не очень большую сумму, которую окупил в раза три, но вот пришел день, когда пирамида рухнула!

И моя вложенная сумма осталась там, но конечно всю прибыль я вывел, так что я в плюсе! Но вот, как оказалась, многие люди вложили в эту компанию очень большие суммы, кто то даже последние, у меня на блоге писали разные истории, к примеру:

Семья откладывала на отпуск заграницей, сумма скопилась 200 000 рублей, и жена в тайне от мужа (потому что муж ей запретил) инвестировала их, ну и потеряла все! Теперь боится сказать мужу об этом!

Или вот одна история, женщина откладывала на операцию и вложила тоже очень большую сумму, не помню сколько, но потеряла она все!

Люди не когда так не делайте, не нужно инвестировать все, да тем более в одну организацию тем более не проверенную, как так можно!

В своем блоге я пишу свои отчеты , вот они:

Я думаю, что мой опыт вам пригодится и вы будите учится на моих ошибках!

Теперь мой будет состоять только из проверенных организаций!!!

Дальше скажу о компаниях Gamma Investment Corporation, о которой я писал в статье — , хочу сказать, что компания платит и уже существует третий год, но это пирамида, которая рано или поздно рухнет, так что если вы в нее инвестируете, то делайте это не большими суммами.

Надежные компании

Ну и вот компании, которые на мой взгляд не закроются никогда и не кинут своих клиентов в них я уверен на все сто!! Это о которых читайте в:

Ну на этом все! Жду ваших комментариев!

Интересную статью по методам мошенничества лже-инвесторов опубликовал на днях http://www.e-xecutive.ru/

Весьма поучительно и интересно. Статью выкладываю ниже. Интересно услышать Ваши дополнения и комментарии к материалу…
______________________________________
Лжеинвестор: «развод» прост, как валенок

Вы ищите инвестора для своего проекта? Уже начали процесс заключения договора с инвестиционным фондом? Участник Сообщества Андрей Стадник рассказывает E-xecutive историю лжеинвесторов и правила, которым стоит следовать, в поисках денег для вашего бизнеса.

Позвонил мне вчера давний клиент, находящийся в поиске финансирования для своего инвестиционного проекта. Достаточно серьезный проект, по которому наша компания не так давно проводила прединвестиционные исследования и разрабатывала бизнес-план. Стоимость – около $20 млн. А звонил он по такому вопросу. Обратились к нему на днях из какой-то компании, невнятно представившись, предложили финансирование.

Все, что стало понятно клиенту из телефонного разговора: компания действует по поручению какого то международного банковского синдиката и финансирует проекты различной отраслевой направленности на территории страны. Также, мол, представляет британскую финансовую компанию, в которую входят пять американских банков и две страховые компании, оборот по сделкам которых составляет более $100 млрд.

Договорились они организовать личную встречу. А поскольку я выступаю в качестве проектного эксперта, сопровождаю его на всех стадиях, то и мое присутствие на переговорах с инвесторами обязательно.

Кое-что меня насторожило. Прежде всего, о такой компании слышать ранее не приходилось, а в качестве контактных данных остался только номер мобильного телефона. Да и вообще, собственно говоря, у нормальных людей подобным встречам предшествует определенная деловая переписка, изучение предоставленной информации, какой то первичный due diligence, отраслевая экспертиза.

Ну что же Google, как говорится, в помощь. Понадобилось 10 секунд для того, что бы обнаружить, что номер телефона, с которого звонили, фигурирует в нескольких вакансиях. Дальше – проще. Увидев там же E-mail и стационарные телефоны, осталось только найти название компании, корпоративные сайты и иную информацию по теме.

Что нашлось сразу же?

Множество негативных откликов бывших сотрудников этой организации и огромная по объему обсуждения тема на одном из финансовых форумов. Еще 10 минут ушло на то, что бы выяснить по WHOIS, что сайт (кстати, «сляпанный на коленке») якобы английской компании зарегистрирован на украинском хостинге, а доменное имя принадлежит физическому лицу. На странице «Клиенты и партнеры» внушительный список банков. По очереди ввожу каждый в поисковик – такие банки не существуют в природе. Физического офиса в Лондоне у них нет. Это действительно адрес британской компании, но предоставляющей платные услуги почтового ящика и абонентское обслуживание виртуального офиса. И уже ради спортивного интереса, зная названия украинских компаний, из реестра ИРЦ вытащил их регистрационные данные, а получив ФИО учредителей, выяснил, что за всем этим стоят всего лишь два молодых человека 1985 года рождения.

Схема развода проста как валенок и применяется повсеместно:

Договор на выполнение услуг;
Заполнение инвестиционной заявки и оплата $300 за ее рассмотрение и якобы пересылку в Лондон;
Акт выполненных работ;
Получение «положительного ответа» (сами же и отвечают);
Заказ и депонирование камбио (векселей, по-нашему);
Оплата за камбио – $1500;
Акт выполненных работ;
Выбор платежного агента и открытие счета - $500;
Акт выполненных работ;
Проведение аудита – $5 тыс. (Не PWC и KPMG, а никому не известный ЧП
Иванов);
Акт выполненных работ;

Оценка, бизнес-план, юридическое заключение, согласование условий и выпуск долговых обязательств, страхование, сертификация риска, оформление договоров, подписание дополнительных условий и прочее.

Между каждым из пунктов – подписание Акта приема-передачи выполненных работ по договору. Когда вы потратите 50 - 70 тыс. вечнозеленых денег, а дело вроде как бы подойдет к завершающему этапу и первой трансакции, они начнут разводить руками, предлагать вам самостоятельно звонить в лондонский офис и начнут по возможности от вас прятаться. Напоминаю – когда вы будете звонить по лондонским номерам, разговаривать с вами будут из Киева. Со славянским акцентом, который вы будете принимать за уэльский диалект.

Следует помнить, грамотно составленные договоры на выполнение услуг и подписанные акты приема-передачи работ по договору – их юридическая защита. И защита у них достаточно грамотная. Договоры составлены таким образом, что вы не имеете возможности перейти к следующему этапу, не оплатив предыдущий и не подписав акт о том, что всем довольны. Жаловаться и судиться не с кем. Все делается по доброй воле и в здравом уме. Уж не знаю, что у этих деятелей за процедура камбио, но тратты в пользу третьих лиц настораживают. Как и то, что их оформление проводится на ранних стадиях до момента возникновения задолженности.

Вообще, в международном вексельном праве существует множество синонимов и возможных коллизий. Очень мягко говоря, не рекомендую подписывать подобные документы до фактического финансирования. За все в этом мире надо платить. И за получение опыта тоже. Даже такого. Попытаюсь немного сэкономить вам денег.

Не позволяйте себя кидать

Для того, что бы определить, с кем вы имеете дело, в 90% случаев вам не нужен частный сыщик. Вы можете справиться сами не менее эффективно.

Что необходимо знать, прежде всего?

Надо знать, что большинству инвестиционных посредников не интересно зарабатывать на результате. Они зарабатывают на процессе. Если оплату по результату должен был бы оплачивать инвестор (чего он делать не будет по определению), то оплату процесса оплачивает соискатель (меньше опыта, больше наивности).

Самое важное определение. Если у вас запрашивают деньги до начала финансирования – это явный развод. Но не стоит путать это с реальным объемом работ, вроде прединвестиционных исследований и бизнес планирования.

Так вот, о деньгах

На что все-таки следует обратить внимание перед тем, как заплатить первый платеж внешне крутому представителю инвестора?

Разведка в интернете. Как нынче говорят: «если тебя нет в интернете – ты не существуешь». Должно интересовать все. Для этого в том же Google вводите название, телефоны, е-мейлы, фамилии и имена руководителей. Пользуйтесь расширенным поиском и вводите данные, заключив их в скобочки. Анализируйте любую найденную информацию. Если в процессе находите еще какие-то контактные данные – ищите и по ним. То же самое повторить в Yandex. У этих поисковиков разные алгоритмы поиска. Поэтому некоторые ресурсы, забаненные гуглом, могут найтись в Яндексе. И наоборот.
Предложение беззалогового финансирования по 5-10% годовых в валюте, но при этом рассказывают о пересчете в национальную валюту по курсу ЦБ/НБУ. С математикой аферисты могут быть не в ладах, а о марже между существующими депозитными и кредитными ставками они могут не догадываться. Ограничения в беззалоговом кредитовании уполномоченным банком так же часто выпадают из сферы компетенций посредников.
Жестко интересуйтесь профинансированными и реализованными проектами. Требуйте контактные данные руководителей этих проектов. Проверяйте эти контакты в интернете. При попытках скрыть информацию – разворачивайтесь и уходите.
Обращайте пристальное внимание на стиль переписки и манеру общения ваших оппонентов. Чрезмерное обилие англоязычных «корпоративизмов» свидетельствует о том, что перед вами не инвесторы, а понтующиеся молодые дилетанты. Игнорирование основ делопроизводства и этики переписки свидетельствует о том же.
Общайтесь и назначайте встречу только с руководителями. Негоже вам, директору проекта, обсуждать нюансы инвестирования в строительство завода с 20-тилетней девочкой, не знающей элементарных банковских операций и юридической терминологии.
Чувствуйте собеседников. Если не умеете читать между строк, просчитывать напряжение, ловить недоговорки или запинания, паузы на неудобных вопросах -
отправляйтесь жить еще 10 лет, а затем снова возвращайтесь.
Обращайте внимание на то, какой пакет документов с вас требуют. Существуют единые правила и одинаковые финансовые законы. Кредитору/инвестору всегда нужна исчерпывающая информация о заемщике и о его бизнесе. Требуется описание проекта, качественное маркетинговое исследование, финансовый план бизнеса. Вместе все это называется бизнес-планом. Если на что-то из указанного внимания не обращают – вас разводят.
Обсуждая проект, следите за реакцией и проявлением интереса к деталям проекта. Ни один специалист никогда не забудет о юридической составляющей или налоговых выплатах.

Если вы в теме всех аспектов своего бизнеса – есть возможность провести своеобразный тест, якобы забыв о чем-то глобальном. Если вас не поправят – жмите руку и прощайтесь. Больше вам с этими людьми не по пути.

Сергей Скрипников, заместитель директора ФРИИ по коммуникациям, опросил известных российских венчурных инвесторов о том, как они перед заключением сделки проверяют предпринимателей с точки зрения репутации и порядочности.

Максим Штейгервальд заместитель директора по инвестициям ФРИИ

В основном мы имеем дело с начинающими предпринимателями, которые еще не успели «засветиться». Мы изучаем их резюме и опыт работы, а также их историю через службу безопасности. СБ, в основном, проверяет, существуют ли у основателей судимости и истории, когда они не исполняли свои обязательства, хотя бы как заемщики. Это важный звоночек, который часто дает нам сигнал, что с человеком не стоит иметь дело.

В каждом наборе у нас есть команды, которым мы отказываем в финансировании по этим причинам.

Крайне сложный вопрос. Ситуация обычно более сложная, и необходимо разбираться. Но, в целом, если имеется прямо «обман», то мы скорее откажемся от сделки.

Наиболее частые способы - попытка выжать инвестора из растущего бизнеса. Из серии - «спасибо, дальше ваши услуги не нужны». Соответственно, пытаются перезалить операции на другое юрлицо или выкупить инвестора по цене входа, имитируя, что ничего не получается, и оформляя большой контракт параллельно. Основатели всегда имеют больше информации о компании.

Мораль и этика не имеют срока давности.

Александр Галицкий сооснователь и управляющий партнёр Almaz Capital Partners

1. Как вы проверяете репутацию фаундера, который приходит к вам за деньгами?

Конечно, мы стараемся работать, в первую очередь, с предпринимателями, которых хорошо знаем, или с теми, кто рекомендован нам доверительным источником: антрепренеры, бизнес-ангелы, акселераторы, фонды посевных инвестиций. Но в России эта среда только складывается - поэтому мы делаем работу, которая сродни HR-агентству, то есть ищем всю доступную информацию о команде или конкретном человеке, используя все открытые и частные источники.

2. Бывали ли прецеденты, когда вы отказывали компании в финансировали из-за репутации фаундера?

Да, конечно. Мы даём понять это прямо, но иногда, по этическим соображениям, при наличии противоречивой информации просто приостанавливаем общение.

3. При каких условиях вы бы стали работать со стартапом, обманувшим другой фонд? Как стоит обезопасить себя в этом случае?

При наличии обмана, который кто-то пытается скрыть - никогда.

4. Какими способами стартаперы обычно пытаются обмануть инвестора?

Чаще всего, приукрасить свой бизнес и, особенно, в интернет бизнесе завысить свои показатели и показать лучшую метрику при переговорах о цене компании при инвестициях в неё. Мы всегда просим быть честными, так как стоимость оценивается верой в будущее компании на основе величины рынка, технологии и команды. К такому поведению предпринимателей я лично отношусь нормально.

Но если предприниматели выдают желаемое за действительное и, при этом, пытаются скрыть какие то «грехи» в своём бизнесе - то при обнаружении этого - мы говорим себе «стоп». Вообще, любой «красный флажок» ведёт к «стоп», так как жить с командой нужно будет от нескольких лет до десяти, и поэтому нужно полное доверие.

Только нужно четко различать преднамеренный обман и желание приукрасить свой бизнес.

5. Можно ли исправить карму и заставить инвестора поверить в себя, если уже однажды оступился?

Мы весьма толерантны к предыдущим неудачам, так как они больше учат, чем предыдущий успех. Но обман и неудача - это две разные вещи. Конечно, если предприниматель «исповедуется» ещё до начала детальных разговоров - то, конечно, все будет определяться сутью «обмана». Мы все живые люди и все совмещаем ошибки как и в бизнесе, так и в личной жизни.

Константин Синюшин сооснователь и генеральный директор the Untitled venture company

1. Как вы проверяете репутацию фаундера, который приходит к вам за деньгами?

Нам немного проще решать проблему личной проверки фаундеров, поскольку мы вкладываем свои посевные инвестиции только в очень узкой отраслевой нише, поэтому социальные связи задействовать при проверке гораздо проще.

Мы обязательно спрашиваем проект о его истории, ангелах, бизнес-партнерах и инвесторах, а также смотрим на резюме, карьеры основателей, после чего в некоторых случаях наводим справки через возможных общих знакомых.

В обязательном порядке мы мониторим интернет и социальные сети на предмет возможных публичных скандалов. Не могу сказать, что скандал сам по себе дает отрицательную рекомендацию, в случае когда человек в конфликте оказывается прав, но если это не единичный случай, он может свидетельствовать о неумении разрешать конфликты, а это важное требование для успеха проекта.

2. Бывали ли прецеденты, когда вы отказывали компании в финансировали из-за репутации фаундера?

У нас никогда не было случаев отказа по репутационным рискам команды основателей, компрометирующим команду, но был один случай, когда мы отказали команде, которая совершенно очевидно на своем прошлом проекте продемонстрировала неготовность к публичному управлению репутацией и работе с критическими окружением.

Основатели всегда должны быть готовы, открывая свой новый проект с привлечением инвесторов, кардинально пересмотреть весь свой прошлый опыт работы в публичном пространстве.

Второй реальный случай в нашей практике - это когда мы прекратили дальнейший перевод траншей после того, как вынуждены были констатировать неспособность команды хотя бы к минимальной финансовой отчетности. Правда, злого умысла мы в нарушениях не нашли, но даже простая неаккуратность с деньгами - это важный симптом.

У нас подобных случаев никогда не было, но наши проекты, которые я упоминал, легко нашли себе следующие деньги от инвесторов, нежелающих получать отзывы о прошлом проектов.

Что касается нашего подхода к проблеме, то если факт обмана подтверждается путем анализа аргументов обеих сторон, мы ни при каких обстоятельствах не станем вкладывать в подобный проект.

Как никогда не станем вкладывать в проект без проверки прошлой репутации, причем особенно внимательно мы относимся ко всем вопросам правомерности получения прав на интеллектуальную собственность и выполнения обязательств по оплате.

Возможно, бывают ситуации, когда инвесторы, которым показалось, что проект не был до конца честен с ними, не могут привести достаточных аргументов, однако сам факт такого негативного мнения на рынке нас серьезно может насторожить. Наверное, мы могли бы инвестировать при прочих равных, в случае снятия возражений прошлого инвестора.

Считаю цеховую солидарность важнейшим рыночным институтом, обеспечивающим совокупное снижение рисков и привлекательность венчурного сегмента экономики для новых инвестиций.

4. Какими способами стартаперы обычно пытаются обмануть инвестора?

Мы редко сталкиваемся с профессиональным обманом со стороны основателей стартапов, несколько случаев, которые я помню, так или иначе, были связаны с конфликтом интересов фаундеров и некорректным владением интеллектуальной собственностью проекта.

Но мы выясняли это при обычной процедуре проверки, а среди наших портфельных инвестиций был один единственный случай, когда основатели уклонялись от выполнения своих встречных обязательств по юридической передаче доли в компании в обмен на инвестиции.

Мы полагаем, что уклонение это было скорее не злонамеренным, а проистекало из неправильной приоритизации основателя проблем, поэтому мы пока оставили прецедент без юридических последствий, надеясь на разумность команды. Однако вряд ли этот проект может рассчитывать на новые транши с нашим участием.

5. Можно ли исправить карму и заставить инвестора поверить в себя, если уже однажды оступился?

Я полагаю, что такая процедура давно описана в уголовном праве и называется «деятельным раскаянием», которое, с нашей точки зрения, только способно было бы укрепить нашу веру в команду проекта, как сделавшую уже все выводы из негативного опыта.

К сожалению, не только в нашей практике, но и вообще на рынке деятельное раскаяние весьма редкий прецедент, люди обычно в худшем случае начинают в том числе на уровне публичного скандала настаивать на своей правоте против очевидного или в лучшем случае обещают больше так не делать, что свидетельствует о весьма низкой обшей бизнес-этике в эпоху, когда человек, нарушающий свои обязательства, почти не несет никакого риска, кроме репутационного.

Именно поэтому мы наиболее подробно изучаем именно репутационные риски проектов, поскольку всему остальному проект может научится, но честь всегда надо беречь смолоду.

Игорь Рябенький управляющий партнёр AltaIR Capital

1. Как вы проверяете репутацию фаундера, который приходит к вам за деньгами?

Большая часть проектов приходит к нам уже с рекомендациями. Но и другие фаундеры приходят к нам не из безвоздушного пространства, у нас большой нетворкинг и мы всегда можем получить необходимые отзывы у коллег.

2. Бывали ли прецеденты, когда вы отказывали компании в финансировали из-за репутации фаундера?

Прецеденты, когда мы отказывали в финансировании из-за репутации фаундера, были и будут. Более того, каждый раз, когда мы пытались закрыть глаза на предыдущий неудачный опыт сотрудничества с основателем, результаты всегда оказывались неудачными для нас.

Если мы четко знаем, что стартап ранее обманул фонд, мы не будем с ним работать ни при каких условиях. Если произошел конфликт, мы постараемся выслушать обе стороны, но это важный сигнал для нас. Крайне велик шанс, что конфликт произойдет и в другой раз.

4. Какими способами стартаперы обычно пытаются обмануть инвестора?

Способов обмануть инвестора в России достаточно много, самый простой - взять деньги и потратить их на лайфстайл основателя. Или вывести деньги через другой проект, к которому инвестор не имеет никакого юридического отношения.

Обезопасить инвестора на 100% невозможно, но можно сократить риски: тщательно относиться к проверке репутации фонда и постоянно общаться с проектом. Мы продолжаем такие дела уже в суде, с нами работает очень сильная команда юристов. В нашей практике есть случай, когда предприниматели вели себя непорядочно, построили компанию, которая дает недостаточный оборот, а потом ее как бы закрыли, но продукт, приносящий деньги, оставили себе.

5. Можно ли исправить карму и заставить инвестора поверить в себя, если уже однажды оступился?

Если будет видно, что сутью конфликта было не желание украсть, а непонимание между фаундером и инвестором, и со стороны фаундера были сделаны шаги по исправлению ситуации, то, безусловно, можно исправить карму. Но зачем исправлять карму тому, кто, проще говоря, ворует?

Мы инвестируем в проекты, чтобы помочь им построить что-то большое. Даже при очень хороших предпосылках, проект, который приворовывает, в итоге постепенно разваливается. Люди тратят свое время, наши деньги, но в итоге главное, что они теряют - возможность запустить в жизнь большой и хороший проект, потому что если мы уже выбрали идею и готовы вложить деньги в ее реализацию, это значит, что у нее есть хорошие перспективы развития на рынке.

Петр Лукьянов управляющий партнёр Phystech Ventures

1. Как вы проверяете репутацию фаундера, который приходит к вам за деньгами?

Репутация - это мнение о человеке его коллег по работе, существующих и потенциальных клиентов - его и узнаем. Чаще всего никто не говорит плохое, особенно при удаленном, а не личном общении, но можно услышать нужную информацию «между строк», а также проверить факты, ранее озвученные фаундером. Вот здесь в большинстве случаев и выявляются неприятные сюрпризы. Объективные данные, например, данные об активах или судебных разбирательствах, получаются стандартными процедурами.

2. Бывали ли прецеденты, когда вы отказывали компании в финансировании из-за репутации фаундера?

Да, это распространенная ситуация на ранних стадиях анализа проектов. Если фаундер не считается в индустрии экспертом в своем деле, для инвестора это - «красный флаг».

Мы бы не стали работать с основателем такого стартапа. Но в конфликтах инвесторов и фаундеров не всегда можно разобраться кто был неправ.

4. Какими способами стартаперы обычно пытаются обмануть инвестора?

Искажение информации о своем опыте и конкурентах. Нестыковки в ответах, изменение позиции, неназванные факты, найденные в публичных источниках - все это подрывает доверие к основателям.

5. Можно ли исправить карму и заставить инвестора поверить в себя, если уже однажды оступился?

Можно, если инвестор ошибается на этапе due diligence. Есть масса примеров, когда такие оступившиеся предприниматели успешно последовательно ведут фандрайзинг у трех и более инвесторов.

Это сложнее с институциональными инвесторами, но в случае с физическими лицами, family offices или кэптивными фондами (где один человек может эмоционально принять решение), а также государственными агентствами такое встречается нередко.

Павел Черкашин управляющий партнёр GVA Vestor.In Partners

1. Как вы проверяете репутацию фаундера, который приходит к вам за деньгами?

Лучшая проверка - рекомендации. Причем чем выше авторитет рекомендующего, тем больше вес у такой рекомендации. Хорошая рекомендация перекрывает любые слухи или сплетни, которые шлейфом неизбежно сопровождают любого успешного предпринимателя, так что на слухи я никогда не ориентируюсь.

Требования к сотруднику и предпринимателю совершенно разные, соответственно, понятие «хорошей репутации» часто бывают противоположными. Главные качества предпринимателя - маниакальные амбиции, зацикленность на своем успехе и сфокусированность на продукте, готовность пойти на все ради успеха - часто бывают вредны на корпоративной работе в офисе. Сотрудник с разгромной репутацией может быть потенциальным основателем миллиардного бизнеса, а идеальный сотрудник… пусть так и остается идеальным сотрудником.

2. Бывали ли прецеденты, когда вы отказывали компании в финансировали из-за репутации фаундера?

Конечно, это происходит очень часто. Первое впечатление о человеке может быть обманчивым. Хороший продавец умеет создать правильную ауру очарования вокруг себя, но по мере дальнейшего взаимодействия очарование развеивается, тем более если получаемые рекомендации неоднозначные.

В мире политкорректного бизнеса бывает очень сложно получить объективную оценку, особенно если пытаешься получить рекомендацию у незнакомого человека, который не готов откровенничать абы с кем. Приходится переходить на особый «эзопов язык». К счастью, в мире инвесторов он довольно простой: если рекомендующий верит в успех будущего бизнеса, он рекомендует его своими деньгами. Если рекомендующий сам не инвестирует, то ценность такой рекомендации сильно снижается.

Рекомендации уровня «он тот еще засранец, но я знаю, на что он способен, поэтому инвестирую» работает значительно лучше на репутацию предпринимателя, чем «он идеальный руководитель, сотрудники и партнеры его обожают, еще он божественно играет на фортепьяно и помогает бедным каждые выходные, но просто профиль его бизнеса не совсем соответствует нашей инвестиционной стратегии сейчас».

Инвесторы часто чувствуют себя обманутыми, когда теряют деньги. Сам факт наличия обиженного инвестора за спиной не означает испорченной репутации. Нужно смотреть на реальную картину - что там раньше происходило. Часто возникают ситуации, когда инвестор сам виноват: не выполнили свои обещания, создали слишком сложные и запутанные схемы принятия решений, пожадничали и создали невозможные условия для будущего финансирования и так далее.

Единственный неприемлемый вариант - если предприниматель был уличен в воровстве (в любой форме). Венчурный бизнес построен на доверии - доверие необходимо для снижения издержек на контролирование и надзор за расходом средств. Если есть сомнения в уровне доверия - инвестировать не стоит.

Инвесторы Кремниевой Долины за десятилетия выработали необходимые механизмы защиты. Это рекомендации других инвесторов и юридическая машина. Прецедентное право позволяет на уровне простых шаблонов прописать эти механизмы юридически и использовать их без необходимости разъяснять по каждому пункту. Если в Уставе написано, что в случае увольнения основателя из бизнеса «с причиной» (for cause) он теряет все свои неразблокированные акции, то любой судья быстро решит вопрос в случае возникновения любых разногласий в понимании что такое «причина».

4. Какими способами стартаперы обычно пытаются обмануть инвестора?

Есть много сценариев, когда инвестор может считать себя обманутым, хотя предприниматель будет уверен, что действует в интересах бизнеса (как, впрочем, и наоборот, когда предприниматель считает, что инвесторы его обманули).

Самые страшные для инвестора обманы - когда предприниматель расходует средства инвестора нецелевым образом. Это не только прямое воровство, но и другие формы конфликтов интересов, например, когда у предпринимателя есть другой бизнес, который напрямую или косвенно получает преимущества от инвестиций, но без участия инвестора. Даже отвлечение внимания предпринимателя от основного бизнеса на смежные проекты может восприниматься как обман («Мы вложили в тебя, а не в юридическое лицо. Если наш главный актив используется кем-то еще - это нецелевое расходование наших средств»)

Буквально на днях я присутствовал при разговоре инвестора с успешным предпринимателем, в чей бизнес он проинвестировал на первом раунде:

Как дела со следующим раундом?

Все отлично! У нас больше инвесторов, чем мы ожидали

О, круто! Мы тогда тоже поучаствуем в этом раунде

Тут такое дело… Не уверен, что у нас осталось место для вас.

Ничего страшного, нам много не надо. Мы только свое право pro rata используем (право инвестора участвовать в любом раунде пропорционально своей текущей доле)

Тут такое дело… У нас крупный именитый инвестор заходит, который как условие инвестиций поставил отказ всех прошлых инвесторов от pro rata. А мы очень хотим с этим инвестором дальше работать… Поэтому вам придется от своего права отказаться.

Инвестор сидит и думает: «То есть я для вас недостаточно хорош как инвестор, чтобы за меня держаться? Ради нового более крупного инвестора вы готовы отказать мне в законном праве и идти на конфронтацию»

Подозреваю, что на прошлом раунде инвестор так утрамбовал предпринимателя по условиям и оценке, что теперь тот отыгрывается, когда появилась возможность. Кто тут кого обманул? Можно ли от этого защититься? Только хорошими отношениями и активной совместной работой между раундами финансирования.

5. Можно ли исправить карму и заставить инвестора поверить в себя, если уже однажды оступился?

С ворами и жуликами никто не хочет работать. На достаточно большом рынке всегда можно найти нового инвестора и начать его раскручивать, но рано или поздно доверчивые инвесторы закончатся.

У каждого инвестора есть свой «черный список», и они обычно делятся информацией между собой. Однажды попав в такой список, выбраться из него можно только двумя способами - перебравшись на другой рынок, или сделав что-то настолько значимое, чтобы ради участия в бизнесе инвесторы готовы были простить все прошлые прегрешения. Победителей не судят.

В конце концов инвесторы любят вкладывать в предпринимателей, которые имеют репутацию засранцев, готовых на все ради успеха. Лишь бы был результат.

ВСЁ НАЧАЛОСЬ С ОБЫЧНОГО ЗВОНКА В АПРЕЛЕ ПРОШЛОГО ГОДА : «Добрый день! Вы знакомы с биржевой торговлей?». Меня назвали по имени - звонивший точно знал мои данные. Представившись сотрудником , по телефону мне предложили заработок на бирже, якобы доход высокий - 10–20 % в неделю. Так вышло, что в это время я ехал уставший с работы и как раз думал о каком-то пассивном источнике дохода. И тут этот звонок. Я решил, что судьба даёт мне шанс (смешно, но так мне тогда казалось). Конечно, сразу соглашаться не стал - было не до этого, на носу свадьба, в ипотечной квартире полным ходом шёл ремонт. Сказал, что, возможно, подумаю об этом осенью. После звонка я прочитал о компании отзывы - были как отрицательные, так и положительные. На негатив я большого внимания не обратил - недовольные есть всегда. Лицензия компании была, я заметил, что фирма зарегистрирована в офшоре. Но значения этому не придал - ну офшор и офшор, от налогов скрываются. Как оказалось позже, MXTrade зарегистрирована в Белизе, государстве, которое до 1981 года называлось Британский Гондурас. И скрываются они не столько от налогов, сколько от ответственности.

Осенью мне перезвонили, и я согласился. «Попробую со 150 долларов, если не получится - не страшно», - мысленно подбадривал себя я. Сразу же по телефону мне предложили зарегистрироваться на их сайте и отправить деньги, после чего с тобой должен связаться технический специалист и брокер. По почте мне скинули договор и ссылки на скачивание программы-платформы для торгов. Её я установил сам. Среди файлов был один, запуская который ты якобы добавляешь дополнительный сервер к торговой платформе, чтобы избежать простоев из-за сбоя на основном сервере. Оказалось, что всё это ерунда, а файл вносил изменения в host на моём компьютере и блокировал все ресурсы, где написаны негативные отзывы об MXTrade. Обнаружил это случайно: заметил, что с телефона могу почитать эту информацию, а с компьютера - нет. После установки мне позвонил брокер, который представился Александром Громовым, и мы начали работать.

Уход в минус

Саша предложил мне работать с золотом, потому что это подходящий инструмент для моих денег. Кому-то предлагают нефть, но на этот рынок, кажется, со 150 долларами не зайти. В течение нескольких дней мы провели несколько сделок, и все они закрылись с прибылью. Чтобы понять, как работает этот рынок, я решил сам попробовать провести сделку, но едва не прогорел и потерял 20 долларов. Потом по совету брокера внёс ещё 80, провели пару сделок и заработали 60 долларов.

Саша постоянно мне говорил о том, что золото слишком волатильно и нужно выходить на акции. В качестве аргумента он приводил аналитический отдел компании, который якобы знает все новости и то, куда пойдут акции, вверх или вниз. Я видел положительный результат и решил внести ещё тысячу долларов. Так мы вышли на акции, сначала поработали на акциях Tesla - удалось заработать немного, 70 долларов. Брокер попросил меня проверить, как проходит процедура вывода средств со счёта. У меня без проблем получилось вывести 100 долларов на карту. Я окончательно успокоился и вдохновился. Потом снова зарабатывали на золоте какое-то время. И тут началось. Случился теракт в Париже, и мой брокер рассказал мне про индекс САС (CAC 40 - среднее арифметическое капитализации французских компаний. - Прим. ред.) .

Я человек нервный, начал паниковать и через несколько дней поставил на сделку «замок», то есть зафиксировал её - к тому моменту на минус 1 600 долларах

Когда произошли взрывы в США, американский индекс стремительно падал: люди выводили деньги из страны. На этом можно было заработать и во Франции. Чтобы ввязаться в эту сделку, нужно было положить на счёт ещё тысячу долларов. Я засомневался: своих денег у меня было всего 450 долларов. Брокер стал меня уговаривать и подбадривать тем, что «мы сможем заработать». Я поддался прессингу, занял у друга 550 долларов и влил на счёт тысячу. Но индекс пошёл не вниз, а вверх, и я стремительно пошёл в минус. Брокер говорил, что нужно подождать, но я человек нервный, начал паниковать и через несколько дней поставил на сделку «замок», то есть зафиксировал её - к тому моменту на минус 1 600 долларах.

Тогда мне начал звонить брокер со словами «да, ситуация хреновая, Германия накачивает экономику Франции деньгами». И предложил не ждать, а зайти на акции Amazon, для чего снова надо мне внести 1 500 долларов. Я объясняю, что денег у меня нет. На что он предлагает мне взять кредит до понедельника (всё это происходило в четверг), а закрыть его тем, что мы за это время успеем заработать. В тот момент у меня было дикое напряжение - я постоянно думал о долге размером почти в 100 тысяч рублей, почти не спал и очень нервничал. Мне было страшно потерять все деньги, всё это затмило разум, поэтому предложение Саши я принял и ещё занял у друга 1 500 долларов.

Попытка расстаться

Мы зарабатываем 50 долларов на Amazon, я кладу деньги на счёт и думаю о том, зачем мне всё это нужно. И в итоге я закрываю убыточную сделку на 1 600 долларов, и у меня на счёте остаётся 2 300 долларов, которые я ставлю на вывод. С утра мне звонит брокер и сообщает, что забрать свои деньги я не могу из-за бонусов. При регистрации мне дали 150 долларов, а затем начислили ещё 200 на сделку по CAC 40 и ещё 700 долларов на Amazon. Саша сказал, что бонусы нужно отрабатывать и отказаться о них ты якобы не можешь.

Хотя на самом деле прибыль с этих бонусов должна была быть вычтена из торгового счёта, а остальные деньги можно вывести. Бонусов у меня на тот момент было 1 100 - это значит, что через свой счёт я должен был провести 11 миллионов долларов оборота. Пришлось согласиться. За неделю мы заработали около 600 долларов, я смог вывести 116 долларов. И потом Саша мне снова предложил быструю отработку с помощью нового инструмента - индекс волатильности доллара. Их отдел риск-менеджмента заявляет: чтобы закрыть новую сделку в плюсе, нужно иметь на счёте в два раза больше, чем мой минус. Вот такая сказка!

Меня постоянно запугивали, что если я не вложу деньги, то потеряю всё. У меня было минус 2 тысячи долларов, а оставалась тысяча долларов

Меня постоянно запугивали, что если я не вложу деньги, то потеряю всё. У меня было минус 2 тысячи долларов, а оставалась тысяча долларов. Я занимаю деньги и вношу 1 300 долларов - сделка закрывается в плюсе 1 500 долларов. Потом пошла следующая уловка - мы открыли новую сделку по индексу волатильности доллара и, по словам брокера Громова, «американцами был задействован плавающий спред», в результате чего была изменена цена открытия сделки. Ордер был открыт по цене 19,17, а в результате манипуляций с моей торговой платформой была изменена цена открытия ордера на 15,17. Как такое может быть? Это явно мошеннические действия. Ордер я закрыл в минусе, а на следующий день Саша сказал мне, что восстановил его и, чтобы продолжить отработку, нужно внести ещё 2 500 долларов. Я засомневался, и, чтобы окончательно меня склонить к своему решению, Саша предлагает мне кредит и бонусы (от них я сразу отказываюсь). И тут я поступаю неправильно и думаю: «Может, мне жизнь даёт шанс отыграться?» Я соглашаюсь на кредит, опять беру в долг - и всё, мы закрываемся в плюсе. Этими сделками я отработал весь торговый объём и ставлю деньги на вывод. Я отправил заявку на 3 500 долларов, финансовый отдел её подтвердил, но на карту пришло всего 350 долларов, то есть ровно 10 % от суммы. В компании мне объяснили, что мой банк «ВТБ 24» якобы не пропускает платёж, поэтому нужно выслать банковские реквизиты SWIFT для перевода. Но такого не бывает: банк либо пропускает платёж, либо нет, частично поступать деньги на карту не могут. Но реквизиты я всё-таки отправил и поставил заявку на вывод 3 150 долларов.

После этого мой брокер пишет мне в Skype о том, что уезжает в Сингапур, а за него оставляет своего коллегу - Виктора Золотова. Он оказался очень нервным и хамоватым сотрудником, ещё у него был сильный украинский акцент (у Саши, кстати, акцент был таким же, но не настолько явным). Я понимаю, что мне остаётся отработать этого торгового объёма 500 тысяч долларов, и это быстро. Заключаю сделки в убыток, просто чтобы отработать.

Звонит этот брокер и давит на меня, убеждает, что у него есть все расчёты по крупной сделке с золотом. При этом он жалуется Саше на то, что я не соглашаюсь, поэтому мне перезванивает Громов якобы из Сингапура - начинают работать в жанре «плохого и хорошего полицейского». Саша уговаривает меня сделать сделку, уговаривает, чтобы я его не подводил, - решил согласиться. Провожу сделку и закрываюсь в небольшом минусе. Мне звонит этот хамоватый брокер и говорит, что нужно повторить, чтобы заработать. Он названивает и кричит на меня. В итоге я делаю сделку снова на такую же сумму, и происходит странное - мне блокируют ордер, и я не могу его закрыть.

В это время я еду на день рождения к друзьям, и всё это время судорожно пытаюсь завершить сделку с телефона. В итоге цена меняется таким образом, что у меня оказывается минус 5 тысяч долларов. Звонит Виктор с криками: «Американцы ввели плавающий спред!» И предлагает внести ещё денег, которых у меня нет. Звонит Саша и предлагает внести 500 долларов мне, и он сам вложит столько же своих денег. На это я соглашаюсь. Сделку восстанавливают, я на дне рождения, весь зелёный. Минус приближается уже к 6 тысячам долларов. Виктор мне в это время постоянно звонит, злится и бросает трубку. Потом перезванивает и говорит, что спред вернут в нормальное русло в понедельник. Я жду.

Конечно, в понедельник ничего не меняется - и во вторник, и среду, и четверг. В это время я понял, что мне заблокировали сайты и что нет никакого плавающего спреда, и вообще они мошенники и всё делали для того, чтобы выманить деньги. Осознав, что на счёте у меня осталось 2 тысячи долларов, я закрываю сделку с минусом 6 тысяч долларов.

После я пишу претензию по поводу изменения цены сделки. Перезванивает «хороший» брокер и говорит, что всё дело в «плавающем спреде». Тут я уже срываюсь, говорю, что всё это обман, что нельзя изменить цену открытого ордера. На что он отвечает: «Я не знаю». И это человек, который рассказывает, что работает в этой сфере десять лет. Аргумент один - это рынок, здесь возможно всё. Буквально: «Люди здесь как зарабатывают миллионы, так и теряют. На бирже много чего необъяснимо. Но никто мне не набирает и никто мне не ноет». И продолжает нагнетать обстановку: «Никто не знает, как система работает. Ты, когда идёшь на рынок, знаешь, что всё сопряжено с рисками. Если ты знаешь, что здесь риски, зачем ты сюда идёшь? Найди себе какое-то другое занятие, продавай молоко».

Связываюсь с «плохим» брокером, и он говорит, что я не мог закрыть сделку из-за перезагрузки сервера. И тут одобряют мне мою заявку на выдачу средств - 2 тысячи долларов. И из них мне приходит опять только 10 %. Звонок финансового отдела как песня (всё это я записывал на диктофон): «Вы понимаете, что происходит в мире? Банк не принимает транзакции! Нефть падает! Крах банковской системы у вас в стране!» – кричит в трубку истеричная Ксения Михайлова. Вопрос второй: почему деньги пришли не на валютный банковский счёт, а на рублёвую карту? Сотрудница объясняет это тем, что какой-то робот сам решает и находит оптимальный и самый удобный способ. «Сейчас у многих банков отзывают лицензии, у банков все транзакции из-за границы очень сильно проверяются, попадают под подозрения по отмыванию денег», - услышал я. И завершающее - «доллары приходят из-за границы и на долларовый счёт, всё проверяется, поэтому вам было отослано всё на карту, потому что карта у вас рублёвая». И опять «оставшаяся сумма на транзитном счёте, мы её вернём и будем вас информировать». Прошёл почти месяц - нет никакой информации. Деньги с торгового счёта ушли, на карточку они не пришли. Они где-то зависли: дозвониться до них я не могу ни на один из номеров, на претензии в почту тоже мне никто не отвечает.

Что дальше

Теперь я собираюсь оспорить транзакцию. Если вы оплатили в интернете товары и услуги картой Visa или Master Card, но не получили их, то можно вернуть эти деньги, написав заявление в банк. В 30 % случаев с такими мошенническими действиями это срабатывает. Сейчас подал заявление в банк - есть маленький шанс, что деньги вернут. В общей сложности я потерял около полумиллиона рублей. При моей зарплате в 80 тысяч рублей это большая сумма.

Забавно, что недавно мне начали звонить из похожей конторы . Сотрудник представился Игорем Грабовским. Спрашиваю: «А где вы зарегистрированы?» - «В Торонто». - «А где именно?» В ответ просто бросают трубку.

Сегодня, в 21 веке, в мире появилось очень много мошенников. С появлением интернет технологий, к несчастью, число случаев обмана возросло. Особенно такие махинации проходят в финансовом секторе, а именно в сфере инвестиций.

Каждый день в Рунете появляются около 1000 мошенников, которые привлекают неопытных инвесторов и забирают их деньги разными способами. В помощь таким людям и была написана данная статья. Будьте внимательны и бдительны! Рассмотрим основные способы мошенничества.

Потасовка данных

Одним из самых популярных видов обмана в инвестициях является потасовка данных. Многие бизнесмены скрывают реальные показатели своих фирм. Такие как

прибыль;
общая доходность;
торговый оборот;
баланс;
заработная плата.

Все это делается для того, чтобы платить меньше налогов и не платить инвесторам. Даже самые честные предприниматели со временем начинают делать такие махинации. Например, инвестор заключил договор о ежемесячном вливании денег в бизнес при условиях хорошей оборачиваемости.

Чтобы деньги вливались постоянно предприниматель специально завышает финансовые показатели, чтобы получить как можно больше финансов. Получив приличную сумму денег, аферист исчезает.

Кража персональных данных

Личная информация используется в основном для финансовых краж.Некоторые компании анализируют социальные сети, иногда даже звонят потенциальным клиентам чтобы узнать их ФИО, уровень з/п, номер счета, некоторые спрашивают даже номер соц. страхования и электронные кошельки.

Поэтому будьте бдительны прежде чем давать кому-либо свои данные, особенно в интернете. Мошенники могу представиться кем угодно.

Различные тренинги и курсы

Обвинять такие организации не в чем, они в основном работают открыто и легально. Ходить на такие мероприятия в большинстве случаев полезно – если конечно это бесплатно. Но нужно понимать, что единственная цель их организованности – это собрать как можно больше денежных средств.

Да, есть курсы, которые реально помогают, но в большинстве случаев – это лохотрон. Особенно, если они начинают активно продавать книги, диски или другие материалы.

«Надувание пузыря»

Это достаточно сложная, но популярная схема. Суть заключается в следующем. Команда мошенников, представляясь аналитиками или инсайдерами, запускают слух, создавая искусственный спрос на акции или на другие ценные бумаги.

Мелкие инвесторы покупают, цена потихоньку растет. Но через некоторое время цена разворачивается, и вкладчики теряют деньги.

Продажа зарубежных акций

В последнее время данная схема мошенничества стала очень популярной у нас в стране. В основном на нее попадаются неопытные, неграмотные инвесторы, которые жаждут быстрых денег. В качестве продукта здесь выступают дешевые зарубежные акции, которые продаются от 10 центов.

Мошенники, якобы проанализировав компании, рекомендуют покупать пакеты этих акций. Как правило, после получения денег такие аферисты сразу же исчезают.

Но иногда такие люди могут и добить своих брошенных инвесторов, предлагая отыграться за неудачные сделки путем приобретения акций новых «перспективных» компаний.

Представившись фирмой, акции которой они покупали, мошенники рекомендуют обменять все акции инвестора на другие, доплатив некоторую сумму. В результате инвесторы попадаются дважды и потом разочаровываются на всю жизнь.

Пирамиды

Наверное, самый известный способ обмана в России. В начале 2000 годов на эту махинацию попались миллионы россиян. Принцип работы пирамиды напрямую зависит от взносов новых участников.

То есть доход инвестора в пирамиде зависит от притока новых взносов. А видимость, что люди получают прибыль, привлекает и других. В итоге здесь зарабатывают только счастливые организаторы и сам основатель пирамиды.

Вклады в интернет проекты

Сегодня, в 2016 году, в интернете есть практически все, что есть в реальной жизни. В последнее время в сети появляются инвестиционные предложения, которые гласят «сорви куш». Чаще всего на такие проекты попадаются совсем отчаянные люди, которые хотят быстро разбогатеть. Запомните быстрых денег не бывает, труд и риск есть везде.

Инвестиции в офшоры

Схема данной аферы начинается с поиска инвесторов, которым предлагают инвестировать в активы офшорных стран. В основном это акции каких-либо плантаций или команды охотников, которые собирают кожу/зубы редких животных.

Инвестор ведется на эту экзотику и переводит деньги. Но это, как правило, срабатывает только единожды.

Банковские махинации

Схема работает так: аферисты выманивают личную информацию клиента через телефон, представляясь сотрудником банка или международной организации. Потенциальных инвесторов привлекают хорошими прибылями и членством в круге инвесторов банка.

Но на самом деле их целью является кража ваших личных данных. Поэтому никому их не сообщайте. Никакой банк не будет требовать с вас номер карты/счета по телефону.

Ну вот! Прочитав статью вы, наверное, подумали «к черту эти инвестиции». Но не стоит разочаровываться. В мире огромное количество видов инвестирования. Главное не видитесь на быструю прибыль и будьте внимательны! Успехов вам!